Обирати SEO-підрядника зручніше за пропозицією, яку можна перевірити: для якого сайту складено план, чим обґрунтовані завдання та хто відповідає за впровадження. Гарної презентації та переліку послуг для цього замало. До початку робіт зіставте обіцянки з доказами, умовами та способом приймання.
Нижче – умовний вибір виконавця для магазину велозапчастин: 1200 товарів, 45 категорій, розробник може виділяти на SEO шість годин на тиждень. Це навчальний приклад, а не оцінка реального сайту. Його завдання – показати, які відповіді потрібні власнику до ухвалення рішення.
Надайте кандидатам однакові вихідні дані
Підготуйте короткий опис: що продаєте, у якій країні, які напрями важливіші та що за вашими спостереженнями заважає продажам. Укажіть обмеження розробки, контенту й погоджень. Якщо причину падіння кількості звернень ще не встановлено, так і напишіть. Формулювання «потрібне зростання» залишає кожному виконавцю свою версію завдання.
У нашому прикладі власник хоче розвивати категорії ланцюгів і касет, де є запас товару. Йому потрібно зрозуміти, які сторінки варто поліпшувати першими й хто виконає зміни за доступних шести годин розробки. Зростання кількості будь-яких відвідувачів не розв’язує це завдання автоматично: переходи мають стосуватися потрібного асортименту та ринку.
Попросіть підготувати пропозиції на однаковий перший етап. Окремо уточніть, чи платний попередній розбір і що ви отримаєте за нього. Не вимагайте повноцінної стратегії безплатно: для порівняння підходу достатньо погодженого невеликого розбору та зрозумілого складу подальших робіт.
Порівняйте не обсяг обіцянок, а підстави для робіт
Виконавець А пропонує 120 текстів, 100 посилань і гарантує першу позицію через 60 днів. Виконавець Б пропонує спочатку перевірити дві пріоритетні категорії, обґрунтувати зміни й оцінити впровадження з розробником. Усі числа та пропозиції в прикладі вигадані; вони не задають норму для SEO.
У Б поки краще описано спосіб підготовки рішення, але цього недостатньо для вибору. У пропозиції ще немає ціни попереднього етапу та строку відповіді розробника. Ці прогалини потрібно закрити. В А потрібно з’ясувати, чому потрібні саме такі обсяги, які сторінки отримають зміни та на чому ґрунтується гарантія.
| Критерій порівняння | Пропозиція А | Пропозиція Б | Що з’ясувати до вибору |
|---|---|---|---|
| Пріоритет | Пакет на весь каталог | Ланцюги й касети | Які дані підтверджують вибір сторінок |
| Обсяг | 120 текстів і 100 посилань | Завдання після попереднього розбору | Що входить у вартість і що оплачується окремо |
| Впровадження | Відповідального не вказано | Потрібна оцінка розробника | Хто ставить завдання, впроваджує та перевіряє |
| Строк | Перша позиція через 60 днів | Залежить від погодженого складу | Коли буде готовий перший результат роботи |
| Рішення власника | Гарантія потребує критичної оцінки | Бракує ціни та строку погодження | Отримати відповіді, потім порівняти умови повторно |
У рекомендаціях Google щодо вибору SEO-спеціаліста прямо сказано, що ніхто не може гарантувати перше місце в пошуку. Там само радять перевірити рекомендації колишніх клієнтів і з’ясувати, як виконавець пояснює зміни. Тому кількість текстів, гучна обіцянка та логотип відомого клієнта самі собою не підтверджують придатність пропозиції.
Попросіть показати зв’язок між висновком і доказом
Оберіть один висновок із пропозиції та попросіть розібрати його: який факт помічено, чому він заважає меті, що пропонується змінити та як перевірити виправлення. Наприклад, фраза «категорії погано оптимізовані» ще не пояснює завдання. Потрібні конкретні сторінки, спостереження й очікувана зміна після впровадження.
Якщо кандидат показує кейс, уточніть його участь: що робив саме він, коли почалися зміни, які ще роботи тривали одночасно. Графік зростання без періоду, джерела й опису участі не можна використовувати як доказ того, що результат забезпечив цей виконавець. За обмежень конфіденційності підійде знеособлений розбір зі зрозумілими межами, а не доступ до чужого акаунта.
У прикладі Б може показати, як формує завдання для однієї категорії та перевіряє його після розробки. Власник побачить хід рішення. Це ще не підтверджує якість майбутніх робіт на всіх 45 категоріях і не дозволяє переносити чужий відсоток зростання на свій магазин.
Установіть межі доступу та відповідальності
До попереднього розбору погодьте, які відомості потрібні й навіщо. Google рекомендує на цьому етапі обмежитися доступом до Search Console для читання. У довідці про дозволи Search Console ролі відрізняються: повний користувач може виконувати деякі дії, обмежений переглядає більшість даних, а власник керує ресурсом і користувачами. Тому прохання «надайте повний доступ для перегляду» потребує уточнення ролі.
Якщо даних для конкретного висновку недостатньо, виконавець має назвати прогалину та пояснити, як її закрити. Це не привід передавати пароль власника або заздалегідь відкривати запис у CMS. Доступ для впровадження розглядайте окремо, після погодження робіт і потрібних прав.
У пропозиції розділіть підготовку рекомендації, оцінку розробки, впровадження та перевірку. Для магазину з прикладу виконавець готує завдання, розробник оцінює його в межах шести годин на тиждень, власник погоджує пріоритет, потім виконавець перевіряє результат. Якщо оцінка перевищує доступний час, план потрібно переглянути до обіцянки дати.
Зафіксуйте рішення та умови першого етапу
Після відповідей поверніть кандидатам спірні пункти письмово. Для Б це вартість попереднього розбору, строк погодження з розробником і результат, який отримає власник. Для А – обґрунтування обсягів і відмова від непідтвердженої гарантії. Однаковий перелік запитань робить пропозиції порівнюваними та показує, чи готова людина уточнювати власні висновки.
Перед стартом погодьте склад першого етапу, відповідальних, вартість із винятками, потрібні дані, строк і критерії приймання. Наприклад, результатом розбору може бути перелік обґрунтованих завдань для двох категорій з оцінкою впровадження. Він перевіряється за змістом і повнотою; зростання органічних переходів, звернень і виторгу оцінюється окремо та залежить від подальших змін.
Якщо кандидат не пояснює методи або відмовляється фіксувати межі робіт, залиште пропозицію без погодження. Якщо відповіді отримано, порівняйте умови заново й запишіть причину вибору разом із рештою обмежень. Так рішення спирається на перевірений спосіб роботи, а не на обіцянку, яку стане неможливо перевірити після оплати.
Потрібна допомога з вашим проєктом?
Залиште ім’я та номер телефону. Зв’яжуся з вами, щоб обговорити завдання, обсяг робіт і наступний крок.
