Dvigatel.in.ua пропонував автомобільні двигуни під замовлення з Європи. Головна сторінка вела відвідувача до форми «Узнать стоимость двигателя». Для цього проєкту підготували пошукову рекламу, окремий комплект ремаркетингу та відстеження дій на сайті. Згодом у тижневому звіті зафіксували слова, за якими люди знаходили пропозицію.
http://dvigatel.in.ua/
Пошукова кампанія
Як був побудований рекламний комплект
Пошукова частина отримала назву «Кампания 1 - ПС». У ній створили 30 груп і 60 текстових оголошень, додали 757 ключових слів. Ці числа описують обсяг підготовки. Вони не означають, що кожна фраза приводила відвідувачів або що всі оголошення показувалися одночасно.
Оголошення доповнили уточненнями, номером телефону та структурованими описами. Щоб відсіяти невідповідні звернення, додали мінус-слова. Покази налаштували на Україну з винятками за регіонами; розклад охоплював усі дні тижня з 09:00 до 19:00. Це параметри історичного проєкту.
Повернення відвідувачів виділили окремо
Для ремаркетингу створили іншу кампанію та групу з адаптивними оголошеннями. Її ввімкнення залежало від накопичення аудиторії відвідувачів сайту. Підготовлений комплект ще не означає, що повторні покази відбулися: історія його фактичної роботи в цьому кейсі не представлена.
Натискання кнопки та надсилання заявки – різні події
У налаштуванні передбачили імпорт конверсій і цілі аналітики. Одна з дій була пов’язана з кнопкою «Узнать стоимость двигателя». Таке натискання показує зацікавленість у розрахунку, але саме по собі не підтверджує надсилання форми, погоджене замовлення чи оплату двигуна.
Для підключення лічильника та події передали інструкції зі вставлення коду в шаблон сайту й у кнопку. Налаштування рекламного кабінету та впровадження коду на сторінці належать до різних етапів. У комплекті немає підтвердження встановлення коду та перевірки події на чинному сайті, тому кейс не засвідчує працездатного обліку заявок.
Від загального запиту до конкретної модифікації
Тижневий звіт за 24 лютого – 1 березня 2020 року зіставляє ключове слово з рядком, який ввела людина. Наприклад, «купить мотор мерседес» стоїть поруч із запитом «купить мотор мерседес 2.2 дизель». Так загальна зацікавленість уточнюється типом двигуна та його характеристиками.
Інші рядки містять модель автомобіля, об’єм і пальне: «купить двигатель рено кенго 1.9 дизель», «купить двигатель на форд ескорд 1.6 д 1987 г в». Ці формулювання показують, що відвідувачі шукали агрегат для конкретного автомобіля. Вони не підтверджують наявність кожного двигуна в постачальника.
Трапляється й запит «купить двигатель бу от мотоколяски». Його потрібно окремо оцінити на відповідність автомобільній пропозиції. З наявності такого рядка не можна зробити висновок, що його вже виключили або що після перегляду звіту змінили налаштування.
Що показує тижнева таблиця
Поруч із запитами стоять покази, кліки, CTR, вартість і середня ціна переходу. Таке розташування дає змогу зіставляти слова відвідувача з показниками реклами. Рядок без кліків означає відсутність переходів у цьому зрізі, а не відсутність попиту на двигун узагалі.
У документі є посилання на зведення та розділ конверсій. Підтверджених продажів і виторгу ці матеріали не встановлюють. Щоб оцінити комерційну віддачу, потрібні відомості про отримані звернення, їхню якість і завершені замовлення. Тижневу таблицю не можна використовувати як доказ зростання продажів.
Реклама постачальника двигунів починається з точної відповідності запиту: марці, модифікації та умовам підбору агрегата. Допоможемо підготувати пошукову кампанію й визначити, які дії відвідувача потрібно відстежувати до передавання звернень у відділ продажів.
